品牌總監口袋裡的36個妙計之四《開始製作原生廣告》

新朋友請務必先服用—品牌總監口袋裡的36個妙計之開宗明義《用力擁抱鄉民吧》

4/36關鍵字：找出產品優勢，然後真實又趣味的呈現它，鄉民會看它點它擴散它

不管你電視遙控器玩的再順手，這禮拜你一定仍看到了幾支電視廣告，在網路上呢？又點了幾則廣告來看？恐怕一個都沒有！

因為我們有選擇的自由，只選擇看我們想看的，特別在網路上，我們有絕對的選擇權。

於是網路媒體商、廣告主和它的廣告代理商，都需要普拿疼來壓抑快爆炸的頭疼，因為比起兩年前，有更多更多人選擇 “不點擊“！特別是網路橫幅廣告（Banner Ads)。這時，終於有聰明的網路廣告專家 Dan Greenberg 提出了“原生廣告”Native Ads 方案。

雖說我們目前仍逃離不了電視廣告，但請電視媒體商們，別喜孜孜以為沒事 ，試想想這場景

：每當喜愛的節目被插斷要播廣告時，聰明的網路電視就會自動打開你預先設定好的憤怒鳥

、或臉書、或網路新聞、或 Youtube…，當節目又開始了，聰明的電視會自動把你帶回節目

，並且記住你剛剛玩遊戲、新聞閱讀或看影片的狀態，等下一節廣告時間來臨時，再讓你繼續...。這樣一天下來，你可以連一部電視廣告都沒看到！ 電視媒體商們和只擅長30秒電視廣告的創意人也感覺頭痛了嗎？這未來快來囉～。

回來說原生廣告（ Native Ad )，它的本意，是要讓網路上的廣告看起來不像廣告，企圖增加鄉民的點擊率，來提高廣告成效，但什麼是“不像廣告的廣告”？簡單說就是要廣告像網路原生內容，而不像一則廣告；臉書廣告要像朋友的Po文，在Pinterest上的廣告要像它原生的美照瀑布流方式呈現…。就是要讓消費者以為會看到一則“有意義的內容”，進而點擊它，讓品牌或產品的優勢終於能夠被鄉民看見。

所謂有意義的內容， Dan Greenberg 也強調：要有價值、有知識性的，讓 Native Ads 像在說一個故事。我以為是要從品牌或產品衍生出來的、真實呈現的、能讓鄉民有所體悟的故事，絕不是靠著做作的、自以為有趣的戲劇張力想來親近鄉民，用這種老招式的結果滿意嗎？你很清楚的。

這裡有一個 Volvo 卡車的原生影像廣告的例子，已超過600萬人看過了，也許也你已經在臉書上看了。

它透過世界女子高空鋼索記錄保持人，在兩輛疾行卡車間的鋼索上，還算穩定的前進著，來讓鄉民親眼看見 Volvo 卡車的穩定性（這也算得上是一種越級挑戰）。

真實又引人入勝的原生廣告，在這有圖有真相的年代肯定是個大趨勢。相信我，Volvo 卡車不久會有強調省油及強大扭力的原生廣告問世，屆時絕對能把繼續延用傳統思路製作的廣告甚至產品，徹底擊歪！

不知道怎麼開始製作原生廣告？從“拆解”開始吧。拆解你產品的優勢，假設你是一個品牌冷氣的總監，你至少可以拆解出省電和高效能兩大方向，就可以開始製作了：

談省電，這冷氣單位時間的耗電功率，能和人力踩踏腳踏車所消耗的能量功率相提並論嗎？若可以，它絕對比秀出你一年能節省多少摳摳更讓人印象深刻，而且這印象很難再被別的品牌洗板。

想像電線接的是一個盛夏午後，充滿怕熱胖子的裝了冷氣的玻璃大客廳如何？

論效能，這冷氣的壓縮機若裝在棒球發射機上，又能射出多強勁的棒球呢？能讓陳金鋒打不到嗎？

以上只是提出可以拆解的方向，你的廣告代理商這會兒最好要像Discovery金牌製作團隊，必須具備科學頭腦—能真正消化理解你產品的每個細膩的特點，還要有瘋狂想像力—為那些特點找出最有趣而真實可信的展示方式。

未來果然很不一樣，不是嗎？

想製作原生廣告，卻不知如何開始？我和夥伴米卡很樂意給你問。

＊若閣下想使用/執行前述的任何內容，請告知，謝謝。

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